Lasst uns nie
aus Angst verhandeln.
Aber lasst uns auch nie Angst vor Verhandlungen haben."
(John F. Kennedy)
Fair verhandeln - und trotzdem die eigenen
Verhandlungsziele erreichen?
Manchmal stehen Gespräche an, deren Ausgang eine
gewisse Bedeutung für die Zukunft hat. Unvorbereitet in solche
Verhandlungs-Gespräche zu gehen, kostet oft Zeit oder Geld.
Oder sogar beides.
Hartes, entschlossenes und wirksames Verhandeln ist
manchmal sehr wichtig. Und auf Basis Gewaltfreier Kommunikation sogar
möglich, ohne dabei die Beziehung zum Verhandlungspartner unnötig aufs
Spiel zu setzen.
Denn: Gewaltfreie Kommunikation (GFK) ist keine "weichgespülte wir-haben-uns-alle-lieb-Sprache!"
(Originalzitat des Begründers Dr. Marshall B. Rosenberg), sondern ein
fairer, offener und ehrlicher Austausch mit deutlichen Worten unter
Wahrung der Wertschätzung für den Gesprächspartner.
Viele Verhandlungen enden damit, dass eine "schwächere Seite"
nachgibt, um eine Vereinbarung zu erhalten. Oft bleiben dabei die für
sich selbst gewünschten Ergebnisse auf der Strecke und man ist nachher
unzufrieden mit sich, denn das Erfüllen der Vereinbarung ist
anstrengend oder bringt wenig Ertrag.
Der "Stärkere" in einer Verhandlung trägt
hingegen oft das Risiko, dass er seinen Gewinn auf Kosten der Beziehung
zum Verhandlungspartner durchgesetzt hat. Und diese Störung im
Miteinander hat Auswirkungen auf die nächsten Gespräche und die
gemeinsamen Herausforderungen in der Zukunft.
Sie wollen Ihr Optimum herausholen, gleichzeitig die Geschäftsbeziehung
ausbauen und mit breiten Schultern und auf Augenhöhe verhandeln?
Das klingt
wie ein Drahtseilakt und ist auch einer - wenn man es nicht trainiert
hat.
Sie haben viele Tage und Wochen in vertriebliche Arbeit investiert. Und
jetzt entscheiden vielleicht zwei Stunden Verhandeln über Ihren Erfolg.
Gut verkauft und schlecht verhandelt? Das will niemand.
Und verhandelt wird täglich: privat wie beruflich, intern, extern, auf
allen Ebenen und in allen Unternehmen - manchmal auch, ohne als
Verhandlung deklariert zu sein. Es beginnt dann mit einem »Gespräch« und
wird zu spät als Verhandlung wahrgenommen - und damit werden Chancen
verspielt.
Diese Intensiv-Trainings richten sich an
Führungskräfte, Verkäufer und andere Mitarbeitende, die...
mit einer effektiven Strategie,
einer wirkungsvollen Gesprächs-Struktur und
erfolgreichen Taktiken
schnellere
und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen und dabei gleichzeitig ein
fairer Partner bleiben wollen, für den die Ziele und Werte des
Gegenübers ebenfalls eine Bedeutung haben.
Kurz gesagt, für Menschen die erfolgreich und trotzdem fair verhandeln
wollen.
Denn ohne gut zu verhandeln bekommen wir nur, was man uns gibt und nicht, was
wir verdienen.
Werden Sie jetzt zum Verhandler, der seine
Verhandlungsziele erreicht und gleichzeitig als fairer Partner in der
Geschäftsbeziehung wahrgenommen wird.
Verhandlungsprofi
Intensiv - 2 Tage - Wissen über Verhandlungs-Strategie
- sofort anwendbare Werkzeuge
- 8 herausfordernde Praxisfälle zur Übung
- live verhandeln (einzeln/im Team)
- videogestütztes Feedback und Coaching
Verhandlungsprofi Custom - 3 Tage - Wissen über
Verhandlungs-Strategie - sofort anwendbare Werkzeuge - 8 herausfordernde Praxisfälle zur
Übung - live verhandeln (einzeln/im Team) - videogestütztes Feedback und
Coaching
- zusätzlich 1 Trainingstag mehr Erfahrung durch - + 1 multilateraler Verhandlungsfall - + 1-2 eigene aktuelle
Verhandlungsfälle
Refresher - 1 Tag Optional für Nachhaltigkeit
und Praxisfragen und nur bei vorheriger Teilnahme am Training
zum "Verhandlungsprofi" (2- oder 3-tägig)
- Reality Check
- 3 firmenspezifische Verhandlungsfälle
- Live Verhandlungs-Simulation
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Abschließen in Ihren wichtigen Verhandlungen.
Zwei Trainer vermitteln Ihnen die Theorie und begleiten
und coachen Sie in Praxisbeispielen.
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individuellen Inhouse-Trainings jetzt auch 2 Termine + + +
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Intensiv 2-tägig für 1.560 €
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Refresher-Tag 1-tägig für 780 €
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Die Seminarpreise verstehen sich pro Teilnehmer, netto zzgl. MWSt.
und ohne Anreise und Unterbringung.
Dafür erhalten Sie:
Vorab-Briefung und Einstimmung der Teilnehmer auf
das Training in der Woche vor dem Training,
Trainingstage mit didaktisch sinnvoll aufgebauten
und bereits praxis-bewährten Lern- und Übungseinheiten,
eine strukturierte Verhandlungsstrategie mit
sofort anwendbaren Taktiken,
wissenschaftlich fundierte Hintergründe zu
möglichen Verhaltensweisen in
Verhandlungen,
praktisches Üben einzeln und in Teams anhand
praxisnaher Übungsfälle
(zusätzlich im 3-tägigen Training auch über mehrere
Verhandlungsrunden mit verschiedenen Verhandlungsführern),
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Verhandlungsführung und Kommunikation
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Olaf Hartke