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Olaf Hartke - Erfolgsschritte
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Praxis-Training: Erfolgreich fair verhandeln? 

"
Lasst uns nie aus Angst verhandeln.
Aber lasst uns auch nie Angst vor Verhandlungen haben."

(John F. Kennedy)

Fair verhandeln - und trotzdem die eigenen Verhandlungsziele erreichen?

Manchmal stehen Gespräche an, deren Ausgang eine gewisse Bedeutung für die Zukunft hat. Unvorbereitet in solche Verhandlungs-Gespräche zu gehen, kostet oft Zeit oder Geld.
Oder sogar beides.

Hartes, entschlossenes und wirksames Verhandeln ist manchmal sehr wichtig. Und auf Basis Gewaltfreier Kommunikation sogar möglich, ohne dabei die Beziehung zum Verhandlungspartner unnötig aufs Spiel zu setzen.

Denn: Gewaltfreie Kommunikation (GFK) ist keine "weichgespülte wir-haben-uns-alle-lieb-Sprache!" (Originalzitat des Begründers Dr. Marshall B. Rosenberg), sondern ein fairer, offener und ehrlicher Austausch mit deutlichen Worten unter Wahrung der Wertschätzung für den Gesprächspartner. 

Die Herausforderungen

Viele Verhandlungen enden damit, dass eine "schwächere Seite" nachgibt, um eine Vereinbarung zu erhalten. Oft bleiben dabei die für sich selbst gewünschten Ergebnisse auf der Strecke und man ist nachher unzufrieden mit sich, denn das Erfüllen der Vereinbarung ist anstrengend oder bringt wenig Ertrag.

Der "Stärkere" in einer Verhandlung trägt hingegen oft das Risiko, dass er seinen Gewinn auf Kosten der Beziehung zum Verhandlungspartner durchgesetzt hat. Und diese Störung im Miteinander hat  Auswirkungen auf die nächsten Gespräche und die gemeinsamen Herausforderungen in der Zukunft.

Bessere Ergebnisse durch professionelles Verhandeln

Sie wollen Ihr Optimum herausholen, gleichzeitig die Geschäftsbeziehung ausbauen und mit breiten Schultern und auf Augenhöhe verhandeln?

Das klingt wie ein Drahtseilakt und ist auch einer - wenn man es nicht trainiert hat. Sie haben viele Tage und Wochen in vertriebliche Arbeit investiert. Und jetzt entscheiden vielleicht zwei Stunden Verhandeln über Ihren Erfolg. Gut verkauft und schlecht verhandelt? Das will niemand.


Und verhandelt wird täglich: privat wie beruflich, intern, extern, auf allen Ebenen und in allen Unternehmen - manchmal auch, ohne als Verhandlung deklariert zu sein. Es beginnt dann mit einem »Gespräch« und wird zu spät als Verhandlung wahrgenommen - und damit werden Chancen verspielt.

Diese Intensiv-Trainings richten sich an Führungskräfte, Verkäufer und andere Mitarbeitende, die...
  • mit einer effektiven Strategie,
  • einer wirkungsvollen Gesprächs-Struktur und
  • erfolgreichen Taktiken
s
chnellere und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen und dabei gleichzeitig ein fairer Partner bleiben wollen, für den die Ziele und Werte des Gegenübers ebenfalls eine Bedeutung haben.

Kurz gesagt, für Menschen die erfolgreich und trotzdem fair verhandeln wollen.
Denn ohne gut zu verhandeln bekommen wir nur, was man uns gibt und nicht, was wir verdienen.


Die Verhandlungs-Trainings

Werden Sie jetzt zum Verhandler, der seine Verhandlungsziele erreicht und gleichzeitig als fairer Partner in der Geschäftsbeziehung wahrgenommen wird.

Verhandlungsprofi Intensiv - 2 Tage
- Wissen über Verhandlungs-Strategie
- sofort anwendbare Werkzeuge
- 8 herausfordernde Praxisfälle zur Übung
- live verhandeln (einzeln/im Team)
- videogestütztes Feedback und Coaching

Verhandlungsprofi Custom - 3 Tage
- Wissen über Verhandlungs-Strategie
- sofort anwendbare Werkzeuge
- 8 herausfordernde Praxisfälle zur Übung
- live verhandeln (einzeln/im Team)
- videogestütztes Feedback und Coaching
- zusätzlich 1 Trainingstag mehr Erfahrung durch

- + 1 multilateraler Verhandlungsfall
- + 1-2 eigene aktuelle Verhandlungsfälle
Refresher - 1 Tag
Optional für Nachhaltigkeit und Praxisfragen und nur bei vorheriger Teilnahme am Training zum  "Verhandlungsprofi" (2- oder 3-tägig)
- Reality Check
- 3 firmenspezifische Verhandlungsfälle
- Live Verhandlungs-Simulation
- Live-Analyse und Video-Coaching

Entscheiden Sie sich jetzt für erfolgreicheres Abschließen in Ihren wichtigen Verhandlungen.

Zwei Trainer vermitteln Ihnen die Theorie und begleiten und coachen Sie in Praxisbeispielen.

+ + +   AKTUELL: Neben den individuellen Inhouse-Trainings jetzt auch 2 Termine   + + +
+ + +         als offenes Angebot für Einzel-Interessenten im September 2019         + + +

» Termine, Orte, Buchungsstand und Anmeldung

Seminarpreis und -leistungen

Sie Investieren in Ihre Verhandlungs-Kompetenz:

Verhandlungsprofi Intensiv
2-tägig für 1.560 €
(zzgl. 19% MwSt./296,40 €)
Verhandlungsprofi Custom
3-tägig für 1.960 €
(zzgl. 19% MwSt./372,40 €)
Refresher-Tag
1-tägig für 780 €
(zzgl. 19% MwSt./148,20 €)

Die Seminarpreise verstehen sich pro Teilnehmer, netto zzgl. MWSt. und ohne Anreise und Unterbringung.

Dafür erhalten Sie:

  • Vorab-Briefung und Einstimmung der Teilnehmer auf das Training in der Woche vor dem Training,

  • Trainingstage mit didaktisch sinnvoll aufgebauten und bereits praxis-bewährten Lern- und Übungseinheiten,

  • eine strukturierte Verhandlungsstrategie mit sofort anwendbaren Taktiken,

  • wissenschaftlich fundierte Hintergründe zu möglichen Verhaltensweisen in Verhandlungen,

  • praktisches Üben einzeln und in Teams anhand praxisnaher Übungsfälle
    (zusätzlich im 3-tägigen Training auch über mehrere Verhandlungsrunden mit verschiedenen Verhandlungsführern),

  • ausführliche Seminar-Unterlagen (ca. 70 Seiten im Ringbuch-Ordner),

  • Training, Video-Feedback und begleitendes Coaching durch ZWEI erfahrene Experten aus den Bereichen Verhandlungsführung und Kommunikation
    (hoch effektiv gerade in der Begleitung des Übens in den Teams),

  • ein Fotoprotokoll der im Seminar entstandenen Unterlagen.

Sichern Sie sich jetzt einen von maximal 12 Plätzen in diesen Intensiv-Trainings.

Beide Trainings sind auch als Inhouse-Veranstaltungen ab 4 Teilnehmern (2-tägig), bzw.
6 Teilnehmern (3-tägig) buchbar.

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Fragen?

Wenn Sie nun Fragen haben, schreiben Sie uns eine Mail oder rufen uns an.
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Herzliche Grüße

Olaf Hartke

 

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